一般來講，促銷活動的整體規(guī)劃應(yīng)在年初制定出來，并做好預(yù)算，與相應(yīng)供應(yīng)商協(xié)商相關(guān)的活動支持。通常活動要提前1個(gè)月準(zhǔn)備各項(xiàng)工作，距離活動前半個(gè)月的時(shí)間里確定活動細(xì)節(jié)，并在活動一周前做到贈品、宣傳物料到位，進(jìn)行員工培訓(xùn)考核。只有這樣，才能將促銷活動做好。那么如何做好促銷活動，一起來隨鼎世新營銷來看一下吧。

　　促銷活動策劃可以結(jié)合節(jié)日一起進(jìn)行，也可以單獨(dú)確定主題進(jìn)行。但前提條件一定是要做好分析，確定好活動主題，規(guī)劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情，需要考慮周全。不過，一般的促銷策劃都離不開下面三個(gè)步驟：

　　第一，進(jìn)行商圈和顧客群體的分析。了解消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣，再進(jìn)行活動策劃，才能有的放矢。

　　第二，確定活動主題與商品群。如果把促銷活動的目的定為擴(kuò)大知名度，那么就應(yīng)該選取店內(nèi)最能吸引客流、銷售量最大的品類作為主力商品來安排商品群;如果活動是為了宣傳服務(wù)項(xiàng)目，主力商品則可以選取慢性病用藥，配合疾病檢測、血壓血糖值監(jiān)控等附加服務(wù)。

　　第三，營造商品氛圍。按商品特性安排陳列，并配合適度的宣傳道具，如氣球、POP、爆炸卡，在店內(nèi)營造氣氛。此外，活動的店外宣傳也應(yīng)該根據(jù)主題來確定，不可以千篇一律。