企業(yè)選擇展會的準(zhǔn)則
發(fā)布時間:2021-05-17 10:11:36瀏覽次數(shù):
核心提示:企業(yè)選擇展會需要考慮以下幾點內(nèi)容:展會性質(zhì)、展會知名度、展覽內(nèi)容、展覽時間以及展會地點。展會性質(zhì):
按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展;
按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展;
按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展;
按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展;
按展出者來分-綜合展,貿(mào)易展及消費展等。
在歐美發(fā)達(dá)國家,不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明,盡管如此,參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要,謹(jǐn)慎選擇。參見下表,以突出不同性質(zhì)展覽會的特征:
展會性質(zhì)展出商參觀者參展內(nèi)容目的入場方式
綜合制造商
貿(mào)易商商人
公眾工業(yè)品
消費品貿(mào)易
零售
購票入場
貿(mào)易制造商
貿(mào)易商制造商
貿(mào)易商工業(yè)品
消費品貿(mào)易
貿(mào)易登記入場
登記入場
消費零售商為主公眾消費品零售購票入場
知名度:
展覽業(yè)發(fā)展到如今,每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,成為買家爭向去的場所;如:德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會,米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會,則要看其主辦者是誰,是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過,名氣大的展覽會往往收費較高,即使如此,效果也會好過參加那些不知名的小展覽會。
展覽內(nèi)容:
當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化,即:同一個主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如:同樣是一有關(guān)飲料的展覽會,其中,即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品,也可能是產(chǎn)品的原料,也可能是生產(chǎn)設(shè)備,也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚,以免"誤入歧途"。
時間:
無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期,即:新生,發(fā)育,成熟,飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,及時參展是會收到事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,參展的效果可能只是事倍功半;若到了衰退期,那只能是勞而無功了。
地點:
參加展覽會最終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷其產(chǎn)品,因此,一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場。是否有潛在的購買力。必要時,可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的本身無可非議,也符合邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產(chǎn)品的好市場,但萬萬沒想到,該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不愿穿鞋的。
按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展;
按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展;
按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展;
按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展;
按展出者來分-綜合展,貿(mào)易展及消費展等。
在歐美發(fā)達(dá)國家,不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明,盡管如此,參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要,謹(jǐn)慎選擇。參見下表,以突出不同性質(zhì)展覽會的特征:
展會性質(zhì)展出商參觀者參展內(nèi)容目的入場方式
綜合制造商
貿(mào)易商商人
公眾工業(yè)品
消費品貿(mào)易
零售
購票入場
貿(mào)易制造商
貿(mào)易商制造商
貿(mào)易商工業(yè)品
消費品貿(mào)易
貿(mào)易登記入場
登記入場
消費零售商為主公眾消費品零售購票入場
知名度:
展覽業(yè)發(fā)展到如今,每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,成為買家爭向去的場所;如:德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會,米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會,則要看其主辦者是誰,是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過,名氣大的展覽會往往收費較高,即使如此,效果也會好過參加那些不知名的小展覽會。
展覽內(nèi)容:
當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化,即:同一個主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如:同樣是一有關(guān)飲料的展覽會,其中,即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品,也可能是產(chǎn)品的原料,也可能是生產(chǎn)設(shè)備,也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚,以免"誤入歧途"。
時間:
無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期,即:新生,發(fā)育,成熟,飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,及時參展是會收到事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,參展的效果可能只是事倍功半;若到了衰退期,那只能是勞而無功了。
地點:
參加展覽會最終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷其產(chǎn)品,因此,一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場。是否有潛在的購買力。必要時,可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的本身無可非議,也符合邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產(chǎn)品的好市場,但萬萬沒想到,該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不愿穿鞋的。
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