上回我們說道銷售話術(shù)當(dāng)中最小的那一部分，這次我們繼續(xù)來介紹展會銷售話術(shù)，讓您在國外展會上可以更加方便的與客戶溝通交流，更快的找到客戶的“痛點”促成訂單。
1、為了給客戶參展信心，要找到競爭力一般的商家案例，他們出國參展收益頗豐，看看，連這類三瓜兩棗的廠商都能開單，咱們這么有實力的廠商怎么還窩在家里呢？不出去吃虧很多……要用正反案例說服和引導(dǎo)客戶。
2、所有銷售任務(wù)，人情搞透是根本，客戶還把你當(dāng)外人，他們怎么能相信你的推介呢？所以，你一定要長期跟客戶交流溝通，這次不能成行，下次呢？下次不行，還有下下次……完全可以把客戶的拒絕當(dāng)成邀請。這樣做，心態(tài)會好一些，屬于自我鼓勵的范疇，很有實戰(zhàn)效果。還有一招，每周給客戶發(fā)一條周末愉快的短信，半年起效，這是做銷售的絕招。
3、面對上來就問價格的客戶，可以使用這些方法，第一種方法：忽略法。跳過顧客對價格的關(guān)注，直接轉(zhuǎn)到對產(chǎn)品賣點的介紹。（包括我們成熟的區(qū)別與其他產(chǎn)品的四項工藝解析，并帶領(lǐng)他到我們展柜旁邊進行比較） 第二種方法：繞繞法。比如你可以說：“先生/女士，放心好了，一分錢一分貨，我們產(chǎn)品有便宜也有貴的，看你喜歡哪種？來，我給你介紹幾款？”第三種方法：反問法。“像我們這么有檔次，做工又考究的產(chǎn)品，你覺得多少價格比較合適呢？”（可以以輕松幽默，適當(dāng)開玩笑的口氣說）。這種方法最大的好處在于可以跳出尷尬，掌握主動權(quán)。

圖：白俄羅斯國際工程建設(shè)展

4、遇到說“我先隨便看看，有需要時叫你”的顧客，千萬不要信以為真，安靜的坐在自己的椅子上等著顧客來喊你，我可以非常遺憾的告訴你，以我多年的觀察，50~60%的顧客將永遠(yuǎn)不會叫你，他們會悄悄離開，正如他們悄悄地來。為什么呢？因為很多顧客之所以不愿意你給他們介紹，除了一部分是性格原因，喜歡自己看看，大部分是因為自己內(nèi)心也沒有完全下定決心購買或者很強的購買欲望，他們往往對自己的需求也不是非常明確，所以希望先自己看看。我覺得這是往往是對他進行“洗腦”的最佳時機！
5、如果客戶說我比較喜歡你們的東西，也來了幾次了，你再便宜點我就買了，這樣的對話又該如何應(yīng)對呢？可以這么說：是的，我知道您來我們展位好幾次了，其實我也真的很想做成您這筆生意，只是真的很抱歉，價格上我確實沒法再給您優(yōu)惠了，這一點還要請您多多包涵！其實您買東西最重要的還是看商品是不是自己想要的，如果東西便宜卻不符合您的想法和要求，裝在家里看著也不舒服，您說是吧？
展會銷售話術(shù)還有很多，小編在這里也只是進行拋磚引玉，如果有更好的展會銷售話術(shù)，希望您能與我們大家一起分享！