對于從事外貿多年的人來說經常會有這樣一些問題，到底通過參加國外展會獲得的客戶靠不靠譜，因為現(xiàn)在FACEBOOK、GOOGLE、領英等都是獲取客戶的途徑。今天外展網(wǎng)的小編就告訴您通過參展獲取客戶的一些方法。

一：明確參展目標和產品定位 首先我們要了解我們分產品，分析自己產品的定位，了解自己的產品在同行業(yè)中屬于什么檔次，并且明確自己的目標客戶是什么樣的，這些確定好之后范圍也會相對來說更小些。說完產品定位之后再說說參展目標：一般來說參展的目的有以下幾個：1、新產品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標而進行著。 二：展位的選擇 公司參加展會的目的就是為了讓自己的產品更好的展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶，進而進行下單。所以展位的選擇對我們來說是很重要的。就性價比而言一般拐角處的雙開面展位比但 參展的目的就是將自己的產品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。先擇一個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。 三：對手的模底 外貿行業(yè)競爭很大，所以比較專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。所以參加展會前要對展會的同行多關注，多留意此次展會中多少個同行，這個公司在同行業(yè)中處于什么地位。同時還要對同行進行摸底，比如說展會的位置、展位設計、產品的價格等。了解了這些信息，參加展會的時候心中會有個底的，同行的參展情況很大程度的影響著是否參加展會。 四：明確要參加的展會類型及分析參展客戶質量 花了那么多錢參加展會，肯定不能花冤枉錢的，當我們選擇參加什么展會的時候，首先要了解這個展會屬于什么類型，一般分為綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展。雖然各有千秋但是如果是公司參展的話，我建議還是專業(yè)展，因為與產品的關聯(lián)度比較大。關于客戶的質量，可以再參展之前找到參展商目錄，了解下這些參展商的一些基本信息，包括所屬國家、采購什么產品、是批發(fā)還是進口等。 五：評估展會熱度和主辦方服務 要不要參加這個展會還要看這個展會的知名度及展會開展的次數(shù)，知名度越高自然采購商也多，當然費用也不會低的。主辦方的專業(yè)度也影響著是否參加這個展會，好的主辦方會貼心的為我們服務，一般在結束的時會提供參展過程中的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息，參加一個展會不容易，所以很多盡量調查清楚，選對展會，才能使我們利益最大化。 花了大價錢當然獲取的價值也是成倍的，只要您認真對待每一次展會，就能收貨想要的結果，外展網(wǎng)專業(yè)從事國外展會組展服務8年時間，經驗非常豐富，想咨詢更多問題也歡迎各位撥打010-84898848咨詢。