【國外展會信息網(wǎng) 展會信息】在國外展會上銷售是不可獲取的一個崗位，因為他們在接待客戶和談價上還是很專業(yè)的，但是如何你的企業(yè)銷售人員是下面這樣的，可能他們就得不到客戶青睞的了。

銷售在展會現(xiàn)場與客戶討論

業(yè)績，可以說是衡量銷售員成功的標志。你的業(yè)績高低，決定你的銷售能力，決定你的業(yè)務能力。你是否像很多人一樣，業(yè)績欠佳?這是為什么呢?因為如果你是這樣的銷售，那么在國外展會上是得不到客戶青睞的。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔風險，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷不是要把產(chǎn)品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定你的價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

4、看輕別人的工作

一個營銷人員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不 從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進，結果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境， 全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提 升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭

對 于推銷員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能 力。辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。同行競爭并不可怕，可怕 的是暗地里的競爭，只有光明磊落的競爭才會有令人尊敬的同行。

7、把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不托延，立即行動經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。

所以對于以上這樣類型的銷售，在國外展會上是得不到客戶青睞的。大家一定要注意，不管你說管理者還是銷售人員，都需要避免這樣的情況發(fā)生，才能更好的在國外展會上為企業(yè)帶來幫助。

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