【國外展會信息網 展會實戰(zhàn)】在國際展會上，如何提高客戶對企業(yè)的印象，讓客戶能夠以品牌來認同我們的產品獲得更大的商機是一個關鍵問題。所以這個時候，我們作為為企業(yè)提供出國參展服務，就要為大家分享一下這些知識了。

提高客戶對企業(yè)的印象有利于產品的銷售

在國際展會現(xiàn)場，我們常常會用到很多銷售技巧。其中“常駐心房”營銷法就是之一，這是通過一系列的方法，使客戶心中始終存在對你的良好印象，一旦他們需要就會想到你。這種方法的特點是：使你成為客戶購買流程中的一部分，使客戶將你視為善意協(xié)助的專家，可以為客戶所有需要的場合安排最適當的產品與服務。如果你沒有在客戶心中占據一個位置，客戶很可能在需要的時候想不到你，而將業(yè)務交由別人去做。努力在客戶的心里占有一個位置是非常重要的，它可以使你的銷售有一個較為穩(wěn)定的狀況，使你不會錯過每一次銷售的機會。

在國際展會上提高客戶對企業(yè)印象的十個技巧：

1．與客戶交流時充滿熱情，充分引起客戶對產品的興趣。

2．銷售過程中充分讓客戶參與，不要只顧自己說，剝奪了客戶的發(fā)言權。

3．對于客戶可能提出的問題有預案，當客戶真正提出問題時能夠流利地回答和處理，靈活處理銷售過程中出現(xiàn)的各種情況。

4．注意你的態(tài)度，避免過分熱情而使客戶產生誤解。

5．注意會見客戶時的穿著打扮，從外表上給客戶以深刻的印象。

6．注意收集客戶的有關信息，善于利用客戶的一些生命關鍵點（比如客戶的生日、結婚紀念日等）。

7．善于奇思妙想，總能給客戶留下深刻的印象。

8．頭腦靈活，善于變化，一時銷售不成要作長遠打算。

9．成為一位高效的拜訪者，不至于被客戶的一句話擋在門外。

10.興趣愛好廣泛，不管客戶談什么話題，總能說上幾句，使客戶覺得與你有“共同語言”。

以上這些就是我們在國際展會上如何提高客戶對企業(yè)的印象了，希望可以幫助到大家更好的為企業(yè)帶來潛在的客戶。

2017年迪拜國際飲品技術及設備展覽會