企業(yè)在出國參展前如何做好展會市場的調(diào)研
【國外展會信息網(wǎng)】有很多企業(yè)在出國參展前都知道要對展會舉辦當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行一下市場調(diào)研，以幫助我們預(yù)估展會的效果。那么企業(yè)應(yīng)該如何做好展會市場的調(diào)研呢?這個問題就是關(guān)鍵了，下面就一起來看看一些知識吧!
做好展會市場的調(diào)研非常重要
會展?fàn)I銷市場調(diào)研其實是一個系統(tǒng)地、有目的地搜集會展市場信息的過程，搜集市場信息是立項策劃舉辦一個展會的最基礎(chǔ)的工作，也是一個必由的過程，沒有掌握有關(guān)市場的會展?fàn)I銷策劃，將是一個盲目的策劃。
市場調(diào)研的內(nèi)容是十分廣泛和無序的，可以這么說其涉及企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部情況和外部環(huán)境的方方面面。就會展?fàn)I銷業(yè)而言，會展?fàn)I銷市場調(diào)研主要是搜集市場信息：產(chǎn)業(yè)狀況、目標(biāo)顧客情況、同類會展會議情況、企業(yè)經(jīng)營情況、產(chǎn)品、價格、和促銷方式，做好這7個調(diào)度，便是一個成功的會展?fàn)I銷市場調(diào)研。
一、產(chǎn)業(yè)狀況
有必要解釋一下的是，這里的“產(chǎn)業(yè)”，是指舉辦會展的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)是影響一個展會是否成功舉辦的重要因素。產(chǎn)業(yè)不同，舉辦展會的策略和方法也將不一樣。搜集產(chǎn)業(yè)信息，從大的局面角度來看，有助于分析在該產(chǎn)業(yè)舉辦展會或者會議的可能性以及產(chǎn)業(yè)給展會提供的可能發(fā)展空間；從小的局面角度看，對會展業(yè)的會展活動的主題選擇、會展項目立項、策劃乃至具體的會展?fàn)I銷活動的安排都具有非常重要的參考指導(dǎo)價值意義。
依據(jù)經(jīng)驗而言，會展?fàn)I銷企業(yè)需要搜集的產(chǎn)業(yè)信息主要有以下幾個方面：1.產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一般都是要經(jīng)過一個從投入、成長、成熟、衰退的生命線過程。產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的調(diào)查，就是通過了解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平，明確產(chǎn)業(yè)處于其生命周期的哪一個階段，以確定我們要舉辦的會展項目的是否具備頑強的生命力。2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模：產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總額、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)、廠商數(shù)量，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的規(guī)模數(shù)量等。這些信息是策劃會展時十分重要的參考數(shù)據(jù)。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模不是一成不變的，所以在調(diào)查分析產(chǎn)業(yè)規(guī)模時，還要對產(chǎn)業(yè)規(guī)模的未來可能發(fā)生的趨勢做出科學(xué)合理的預(yù)測，以便制訂長期的會展?fàn)I銷發(fā)展策略。3.產(chǎn)業(yè)的分布情況：產(chǎn)業(yè)的分布情況一般包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)的布局兩個模塊。了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況，它將是未來制訂長期的會展?fàn)I銷發(fā)展策略的必不可少的佐證信息。4.銷售模式：一般而言，適合舉辦展會或者會議的都是那些主要以“看樣品，促銷售成交”的行業(yè)，以及那些對產(chǎn)品的外觀設(shè)計和款式比較看重的“外在”行業(yè)，另外，產(chǎn)品的銷售渠道和銷售模式以及產(chǎn)品的生命周期的成熟度都對舉辦會展?fàn)I銷項目的影響很大。5.技術(shù)組成：產(chǎn)業(yè)的技術(shù)組成主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)的設(shè)備所需要的技術(shù)的難以程度，以及技術(shù)的成熟度。在搜集產(chǎn)業(yè)信息時，要注意所搜集的信息的范圍與計劃舉辦的會展項目的定位有關(guān)，不要最后事倍功半，做了十分巨大的無用功。
