【國外展會信息網(wǎng)】作為一個老牌的國際參展商，他們往往具備多年的出國參展經(jīng)驗，具有非常豐富的展會現(xiàn)場實戰(zhàn)技巧。所以在這里我就將這些由老牌國際參展商總結(jié)出來的經(jīng)驗，來告訴你如何在國際展會上獲得成功!

國際展會現(xiàn)場亮眼的策劃

策劃，成功與否的關(guān)鍵

據(jù)了解，企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間，在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所，展會營銷在中國還沒得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認為參展是件浪費時間的事，就算報名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想，那么，企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會的作用呢？展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案，專業(yè)點則可以將創(chuàng)意、點子、花樣聯(lián)在一起，無論怎么理解，這個過程都必須完成如參展日程、樣品準備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關(guān)的一切事務(wù)，細化到人，責任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。

展廳，展會營銷的基石

目前國內(nèi)標準展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空，無論什么行業(yè)，這樣的展位和設(shè)計都是不夠的，除非你是來玩的，訂購一個寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數(shù)，展廳的設(shè)計一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產(chǎn)品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。展廳要為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，不要只是為了好看而一再強調(diào)外觀花哨，連企業(yè)名稱都不標明，考慮到參展企業(yè)多人數(shù)多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。

講解，人際傳播高于一切

展會營銷可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式，我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場講解和操作演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為營銷創(chuàng)造了一個難得的機會，客戶一旦觀看，說明他對你的東西有興趣，銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品是最首要的問題。誠然，以現(xiàn)場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高，負責講解和操作的人一定要熟練，并對各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己尷尬，在參展之前，應(yīng)加強鍛煉，反復演示，將所有信息數(shù)據(jù)強記于心。