【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】國(guó)外展會(huì)上有哪些營(yíng)銷技巧?國(guó)外展會(huì)營(yíng)銷技巧分享，將給大家介紹如何在國(guó)外展會(huì)上與客戶進(jìn)行營(yíng)銷。以下我為大家分享的這些技巧能夠幫助大家提高自己企業(yè)的簽單率，讓你成為一個(gè)成功的國(guó)外展會(huì)營(yíng)銷大師。

國(guó)外展會(huì)營(yíng)銷技巧能夠讓我們成功的與客戶溝通

在國(guó)外展會(huì)上，我們?cè)诮哟蛻舻倪^(guò)程中會(huì)涉及到的銷售三要素：信心、需求、購(gòu)買力，就像電話銷售一樣。同時(shí)這里涉及到一些在展會(huì)上的營(yíng)銷技巧：

一、剛開(kāi)始時(shí)，國(guó)外的客戶對(duì)企業(yè)并不了解，就給客戶灌輸了企業(yè)方面的信息，可以在國(guó)外的客戶進(jìn)入展臺(tái)后和客戶聊聊公司文化，幫助客戶了解我們是個(gè)怎樣的企業(yè)，加強(qiáng)信任。

二、了解并掌握國(guó)外客戶的基本信息

在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈情況下，在展臺(tái)接待時(shí)，銷售顧問(wèn)可能更多的會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品介紹以及價(jià)格商談方面，而忽略了客戶的一些基本信息不妨先和客戶聊聊天，很多的客戶需求，尤其是隱性需求都隱藏在客戶一些基本信息里邊，比如價(jià)值觀，預(yù)期效果，使用經(jīng)歷等等，正如他了解到我之前買過(guò)什么保險(xiǎn)，而這些信息都是可以幫助去作產(chǎn)品介紹及促進(jìn)成交。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息并主動(dòng)對(duì)比

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，銷售也是一樣，了解到關(guān)注的產(chǎn)品，才能有針對(duì)性的話術(shù)，而平時(shí)也可以搜集一些主要的競(jìng)品的配置，參數(shù)和客戶的使用經(jīng)歷等等，同時(shí)也可以詢問(wèn)客戶看過(guò)哪些品牌、企業(yè)的哪一點(diǎn)，這有助于競(jìng)品比較時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)出我們本品的優(yōu)勢(shì)，抓住客戶。

四、了解工具并加以充分利用

在保險(xiǎn)的案例中，最后的付款方式是信用卡還款形式，而信用卡每月都會(huì)有賬單明細(xì)，無(wú)形之中信用卡成了保險(xiǎn)銷售的工具之一。而在我們的國(guó)外展會(huì)上能作為工具的就有太多太多了，除了我們銷售顧問(wèn)手頭的工具包里邊競(jìng)品資料，報(bào)價(jià)清單，需求分析清單，產(chǎn)品彩頁(yè)等等這些都可以作為我們的工具來(lái)使用。

以上這些國(guó)外展會(huì)營(yíng)銷技巧的分享相信一定能夠幫助大家了解在國(guó)外展會(huì)上都有哪些營(yíng)銷技巧，所以希望大家能夠認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)，還要多多在工作中運(yùn)用。

2017年迪拜國(guó)際飲品技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)