【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】目前對于部分企業(yè)來說，它們已經嘗到了展會推廣的甜頭，已經通過參與各種展會來提高了企業(yè)自身競爭力。但是還是有許多企業(yè)還未投入到這方面的競爭中來，對展會的推廣方式還不是很了解，這里我就著重為大家介紹一下展會推廣中的三大主要方式，為大家提供一個參考。

展會推廣方式之一：企業(yè)自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經營項目前，企業(yè)需要對自身情況進行評估，主要考慮以下幾個方面：

通過明確特許經營項目的定位、特點、招商對象，評估該項目是否適合于展會的推廣。比如，一個關于農村養(yǎng)殖的項目或者小型農資產品特許加盟的項目，其招商對象一般是農村個體經營戶或養(yǎng)殖戶，那么可能就不太適合通過在城市舉辦的展會進行推廣招商。

根據特許經營推廣的階段計劃，決定是否通過展會進行招商。比如，在特許經營導入期，特許經營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個時候一般不適合通過展會進行大規(guī)模招商。

結合特許經營推廣招商的目標市場，來考慮參加哪些區(qū)域的展會。例如計劃啟動華北市場，最好考慮參加華北市場的展會，而不是去參加華東的展會，哪怕你的企業(yè)總部就在上?；蚪愕貐^(qū)。

展會推廣方式之二：展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進行評估和選擇。

1.展會的主題定位適合企業(yè)的展會大致可以分為特許專業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)投資展會、行業(yè)展會三種類型。特許專業(yè)展會的參展觀眾意向相對明確，專業(yè)素質相對較高，是特許經營推廣招商主要選擇的展會類型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會也可以考慮參加，但是因為涉及面比較廣，參展觀眾也相對分散；行業(yè)類型展會 (比如美容行業(yè)展、食品行業(yè)展等等)也可以考慮參加，行業(yè)展會的好處是不僅僅可以吸引對本行業(yè)具有一定經驗的人員或機構加盟，還可以在參展同時與行業(yè)的上下游企業(yè)進行溝通。

2.展會的影響力現在的展會越來越多，展會的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會品牌影響力越強，展覽招商效果越好。評估展會影響力，除了展會的主題定位外，還需要了解展會的主辦和承辦方、展會的規(guī)模、展會地點、展會舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會召開前針對目標觀眾投放的廣告情況等等。比如，目前，全國各地每年有很多關于特許經營的專業(yè)展覽，但影響力最強的當數中國連鎖經營協會在北京舉辦的“中國特許加盟大會暨展覽會”，該展會已經連續(xù)舉辦了7屆，規(guī)模一屆比一屆大。2005年5月14日在北京中國國際貿易中心盛大開幕的第7屆中國特許加盟大會暨展覽會，一共有180多個特許經營品牌參展，每日的專業(yè)觀眾達到數萬人。

3.展會的管理、配套服務一個好的展會，在展會的管理、服務上都具有很高的專業(yè)性，這一點在你與展覽的組織機構進行聯系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊就可以看得出來。專業(yè)的招商展會往往還提供加盟說明會的場地服務，如果你想強化展會推廣招商效果，這是一個很好的選擇。

4.參展的方式以及費用情況這涉及到你參加展會的直接成本投入。不同的展會由于定位、規(guī)模以及地點的選擇不同而有不同的價格。了解參展的費用情況，有利于對參展的投入產出進行量化的預測分析。

5.小心展會騙局近幾年國內的展覽業(yè)蓬勃發(fā)展，展會行業(yè)管理的落后給不法分子提供了騙取錢財的機會。展會騙局時有發(fā)生，特別是在特許經營展會領域。這些展會騙子往往打著某某政府部門或行業(yè)組織的名義招攬參展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行業(yè)協會、合作會等等。在招展的過程中，也往往夸大招展的情況，聲稱某某某某企業(yè)都已經報名，目前已經有多少企業(yè)報名參展等等。一旦你相信了對方，等你把參展費用匯到對方的帳戶后，當你再和對方聯系，對方已經消失得無影無蹤。所以，在選擇展會的時候，一定要對展會的主辦、承辦單位相關背景進行審慎的調查了解，不要掉進了展會騙局。